rbk.ru | Сложный конструктор: как стартап избавился от диктатуры торговых сетей

Рекламщик Елена Чуйкова придумала первый российский конструктор из картона, но так и не смогла наладить стабильные продажи через торговые сети. В итоге нашла новую нишу на стыке образования, технологий и игр.
Основательница компании «Йохо» Елена Чуйкова решила, что картон — это идеальный материал для игрушки. Он дешевый и экологичный, его можно раскрасить в любые цвета, а когда игрушка надоела, не жалко выбросить. И новый товар понравился закупщикам торговых сетей — он попал на полки крупных магазинов. Вот только ​сети долго расплачиваются за товар. А нестандартный конструктор необходимо покупателям демонстрировать и продвигать в местах продаж. Из-за кассового разрыва компания стала приносить убытки. Выход из кризиса подсказали покупатели, которые используют картонный конструктор в образовательных программах.